混沌を整え、明快に。
そして、営業組織の知能と戦闘力を高める。
混沌を整え、明快に。
そして、営業組織の知能と
戦闘力を高める。
私たちについて
ABOUT US
「何から手をつければいいのか、わからない。」そんな複雑なビジネス現場の課題に、
C2CC（Chaos to Clarity Collective）が「明確な道筋」をもたらします。
私たちは、営業組織の知能と戦闘力向上に
特化し、
AIとデータを活用し、属人性に頼らない最適な営業方法論を構築していきます。
お客様の伴走者として、誠実に、柔軟に。
C2CCは、お客様と共に考え、行動することで、成長を支援します。
サービス概要
SERVICE
商談解析サービス
商談の文字起こしをAIで解析し、内容要約、営業・面接官のスキル可視化、顧客や応募者の心理変化の把握、長所短所の分析、ネクストアクションの提案などを提供。個人の成長を促進するとともに、マネジメント層が適切な支援を行えるようサポートします。
実行支援型
コンサルティング
営業力強化、組織業務改革（BPR）、事業戦略・営業戦略の策定などをプロジェクト形式で支援。成果創出にこだわり、絵を描くだけでなく、実行フェーズまで伴走。顧客と一体となり、柔軟かつ実践的に課題解決を行います。
企画職アウトソーシング
サービス
営業企画、事業企画、商品企画などの領域で、社内に不足する企画・実行リソースを提供。戦略設計からオペレーションまで一貫して担い、高い品質で業務を代替・推進します。
商談解析サービス
について
10~20程度の商談をAIで解析。
多数の商談をAIで解析し、
組織課題を抽出。
多数の商談とメタデータを掛け合わせ、より精密な課題を抽出。
解析結果を元に最適な営業行動を定義。組織に定着させるまで伴走。
10～20程度の商談をAIで解析。
多数の商談をAIで解析し、組織課題を抽出。
多数の商談とメタデータを掛け合わせ、より精密な課題を抽出。
解析結果を元に最適な営業行動を定義。組織に定着させるまで伴走。
01
商談解析 お試し版
10~20程度の商談をAIで解析。
商談構成の評価/ 受注可能性の抽出/ 表層と真因の推察/ ネクストアクション/ 営業のタイプ分類といった観点から商談内容を分析し評価します。
詳しく見る
01
商談解析 お試し版
10〜20程度の商談の文字起こしを
AIで解析し、商談の構成、受注可能性、
顧客インサイトなどを明確化。
貴社の要望に合わせた観点から、個人別に具体的な改善点と次のアクションを
導き出します。
商談構成の評価
商談目的の共有、ヒアリング情報の網羅性や深堀、提案に向けた布石、顧客の発注にあたっての意志決定構造情報の取得、など、事前に定めた「見本となる商談」と本商談との差異を抽出し、どのレベルでできていたか、などを評価。
受注可能性の抽出
どういった前提条件が整えば受注に繋がるのかを抽出（予算は既に確保されているか、決裁者は了承しているか、発注時期についてのタイムラインが明確か、など）。
表層と真因の推察
顧客と営業の間で課題として認識共有されたものが、表層レベルの課題か、その課題を引き起こしている真因がどういったものが推察されるかを判断。今後の提案に影響を及ぼすものとして、どのレベルまで踏み込むべきかを抽出。
ネクストアクション
の設定
営業がネクストアクションとして明示している内容の抽出に加えて、顧客から求められていること、解決していくべきポイントや提案資料として落とし込むべき内容などを抽出。
営業のタイプ分類
商談内容から営業のタイプを分類。
タイプごとの強みや特徴、課題などに合わせて自身の営業スタイルを意識することで、伸ばすべきポイント、克服すべき課題などを抽出。
02
商談解析 ベーシック
多数の商談をAIで解析し、組織課題を抽出。
より多数の商談を解析し、その傾向を分析することで、必要な営業スキル、商談における重要なノウハウ、顧客の課題傾向分類などを明らかにします。
詳しく見る
02
商談解析 ベーシック
より多数の商談を解析し、その傾向を分析することで、必要な営業スキル、商談における重要なノウハウ、顧客の課題傾向分類などを明らかにします。
（右図は例示で貴社の要望や課題に応じて解析します）
貴社営業に必要なスキル
どういった営業スキルが、受注に繋がる傾向があるかという点について商談解析より明らかにします。
貴社営業で重要なノウハウ
顧客の心理変化を促した発言や受注の決め手となった発言など「ノウハウ」を抽出を行います。
貴社顧客の課題マッピング
多様に広がる顧客課題を一覧にすることで課題ごとの出現率や顧客セグメントごとの課題傾向などを明らかにします。
02
商談解析 ベーシック
より多数の商談を解析し、その傾向を分析することで、必要な営業スキル、商談における重要なノウハウ、顧客の課題傾向分類などを明らかにします。
（下図は例示で貴社の要望や課題に応じて解析します）
貴社営業に必要なスキル
どういった営業スキルが、受注に繋がる傾向があるかという点について商談解析より明らかにします。
貴社営業で重要なノウハウ
顧客の心理変化を促した発言や受注の決め手となった発言など「ノウハウ」を抽出を行います。
貴社顧客の課題マッピング
多様に広がる顧客課題を一覧にすることで課題ごとの出現率や顧客セグメントごとの課題傾向などを明らかにします。
03
商談解析 アドバンス
多数の商談とメタデータを掛け合わせ、より精密な課題を抽出。
商談とメタデータ（誰の商談か、どの企業の商談か、受注できたかなど）を掛け合わせ、営業のパフォーマンス別や顧客セグメント別の営業要点など、より精密な課題を抽出します。
詳しく見る
03
商談解析 アドバンス
商談データとメタデータ（誰の商談か、どの企業の商談か、受注できたかなど）を掛け合わせ、営業のパフォーマンス別や顧客セグメント別の営業要点など、より精密な課題を抽出します。
ハイ/ロー分析
ハイパフォーマーとローパフォーマーの商談内容を比較分析し、どの要素が高いパフォーマンスに繋がっているのかを分析。組織として身につけるスキルを明確にできます。
新人営業のつまづき箇所の明確化
ハイパフォーマーと新人営業の商談内容を比較分析し、どのようなポイントで つまづいているのかを分析。新人営業の早期自立化に役立てます。
顧客セグメント別の課題明確化
大手/中小、新規/既存など顧客セグメント別に求められる営業要素の違いを 明らかにします。各営業のスキルと掛け合わせて、最適な配置の検討などが可能です。
03
商談解析 アドバンス
商談データとメタデータ（誰の商談か、どの企業の商談か、受注できたかなど）を掛け合わせ、
営業のパフォーマンス別や顧客セグメント別の営業要点など、より精密な課題を抽出します。
ハイ/ロー分析
ハイパフォーマーとローパフォーマーの商談内容を比較分析し、どの要素が高いパフォーマンスに繋がっているのかを分析。組織として身につけるスキルを明確にできます。
新人営業のつまづき箇所の明確化
ハイパフォーマーと新人営業の商談内容を比較分析し、どのようなポイントで つまづいているのかを分析。新人営業の早期自立化に役立てます。
顧客セグメント別の課題明確化
大手/中小、新規/既存など顧客セグメント別に求められる営業要素の違いを 明らかにします。各営業のスキルと掛け合わせて、最適な配置の検討などが可能です。
04
解析結果の型化と定着
解析結果を元に最適な営業行動を定義。
組織に定着させるまで伴走。
育成、受注、顧客満足などの観点で、最適な営業行動を定義します。ヒアリングシート、営業企画書、社内のルールブック、ロープレ素材、研修など 多岐にわたるアウトプットが可能です。
詳しく見る
04
解析結果の型化と定着
解析結果をもとに、育成、受注、顧客満足などの観点で、最適な営業行動を定義します。
営業企画書、ヒアリングシート、社内のルールブック、ロープレ素材、研修など多岐にわたる
アウトプットが可能です。
最適な営業行動の定義
育成、受注、顧客満足度などの観点から、貴社に最適な営業行動を定義します。
営業企画書の作成
貴社の営業に最適な営業企画書を作成いたします。顧客セグメント別など顧客特性に応じた企画書の作成も可能です。
ヒアリングシートの作成
商談にあたって、過不足のないヒアリングが可能となるシートを作成し、営業の標準化を促せます。
営業育成研修の実施
貴社の最適な営業行動と照らし合わせて、営業個人の課題を特定。課題に合わせた研修等の育成プランを作成します。必要に応じて研修実施も行います。
04
解析結果の型化と定着
解析結果をもとに、育成、受注、顧客満足などの観点で、最適な営業行動を定義します。
営業企画書、ヒアリングシート、社内のルールブック、ロープレ素材、研修など多岐にわたる
アウトプットが可能です。
最適な営業行動の定義
育成、受注、顧客満足度などの観点から、貴社に最適な営業行動を定義します。
営業企画書の作成
貴社の営業に最適な営業企画書を作成いたします。顧客セグメント別など顧客特性に応じた企画書の作成も可能です。
ヒアリングシートの作成
商談にあたって、過不足のないヒアリングが可能となるシートを作成し、営業の標準化を促せます。
営業育成研修の実施
貴社の最適な営業行動と照らし合わせて、営業個人の課題を特定。課題に合わせた研修等の育成プランを作成します。必要に応じて研修実施も行います。
ビジネス現場の課題に、
明確な道筋を。
お客様の伴走者として、誠実に、柔軟に。
C2CCは、お客様と共に考え、行動することで、
成長を支援します。
まずはお気軽にご連絡ください。
導入事例
WORKS
A社（大手総合人材サービス）
商談解析サービスをご利用中。商談ログから受注確度をスコア化し、次回商談に向けた戦略の提案や営業トークの例などネクストアクションを営業担当に提示。
また個々人の営業の強み・弱みなどもフィードバックし、営業力向上をご支援。
B社（大手求人メディア）
営業組織再編中のクライアントに対し、現場ヒアリングから課題感を抽出。
組織横断で共通の課題となっている箇所と個別課題を特定し、営業効率化、組織再編および営業戦略の明確化をご支援。
役員略歴
OUR TEAM
伊達 貴臣
2002年 (株)リクルート入社。複数事業で営業、商品企画、事業企画、営業企画等に従事。 (株)リクルートマーケティングパートナーズ執行役員（マリッジ&ファミリー事業 事業長等）、(株)リクルートゼクシィなび代表取締役社長等を歴任。 STORES(株)にてBiz担当執行役員を経て、(株)C2CCを創業。 京都大学大学院修了。
金田 祐志
2006年 (株)リクルート入社。複数事業で事業企画や営業企画等を担当した後に独立。
その後４年間に渡り、人材系企業の媒体代理店ビジネスの営業企画や営業組織設計などの業務に従事。(株)C2CCを創業。
立命館大学大学院修了。
最新のコラム
COLUMN
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会社概要
COMPANY
社名
株式会社C2CC
所在地
〒107-0061
東京都港区北青山1-3-3 三橋ビル 3階
資本金
1,000万円
代表取締役
伊達貴臣
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